Voici 16 astuces psychologiques pour rendre immédiatement les gens comme vous plus

Voici 16 astuces psychologiques pour rendre immédiatement les gens comme vous plus

(Bryan Apen / Unsplash)

Il est difficile de dire exactement pourquoi vous aimez quelqu'un.

Peut-être que c'est leur sourire maladroit; peut-être est-ce leur esprit vif? ou peut-être est-ce simplement qu'ils sont faciles à vivre. Vous les aimez juste.

Mais les scientifiques ne sont généralement pas satisfaits de telles réponses et ont passé des années à cerner les facteurs exacts qui attirent une personne à une autre.

Ci-dessous, nous avons résumé certaines de leurs découvertes les plus intrigantes. Poursuivez votre lecture pour des idées qui jetteront un nouvel éclairage sur vos amitiés actuelles et vous aideront à nouer de meilleures relations plus rapidement.

1. Copiez la personne avec qui vous êtes

Cette stratégie s'appelle la mise en miroir et consiste à imiter subtilement le comportement d'une autre personne. Lorsque vous parlez à quelqu'un, essayez de copier son langage corporel, ses gestes et ses expressions faciales.

En 1999, des chercheurs de l’Université de New York ont ​​documenté le " effet caméléon ", ce qui se produit lorsque les gens imitent inconsciemment le comportement de l'autre. Ce mimique facilite aimer.

Les chercheurs ont demandé à 72 hommes et femmes de travailler avec un partenaire. Les partenaires (qui ont travaillé pour les chercheurs) ont soit imité le comportement de l'autre participant, soit ne l'ont pas fait, tandis que les chercheurs ont filmé les interactions sur vidéo.

À la fin de l'interaction, les chercheurs ont demandé aux participants d'indiquer à quel point ils aimaient leurs partenaires.

Bien sûr, les participants étaient plus susceptibles de dire qu’ils aimaient leur partenaire lorsque celui-ci imitait leur comportement.

2. Passez plus de temps avec les personnes que vous espérez devenir amis

Selon l'effet de la simple exposition, les gens ont tendance à aimer d'autres personnes qui leur sont familières.

Dans un exemple de ce phénomène, psychologues à l'Université de Pittsburgh eu quatre femmes qui posent comme étudiants dans un cours de psychologie universitaire. Chaque femme s'est présentée en classe un nombre de fois différent.

Lorsque des expérimentateurs ont montré aux garçons des images des quatre femmes, ceux-ci ont démontré une plus grande affinité avec les femmes qu’ils avaient vues plus souvent en classe - même s’ils n’avaient pas interagi avec elles.

3. Complimentez d'autres personnes

Les gens associeront les adjectifs que vous utilisez pour décrire d'autres personnes avec votre personnalité. Ce phénomène est appelé transfert de trait spontané.

Une étude publié dans le Journal de la personnalité et de la psychologie sociale ont constaté que cet effet se produisait même lorsque les gens savaient que certains traits ne décrivaient pas les personnes qui en avaient parlé.

Selon Gretchen Rubin , auteur du livre Le projet du bonheur , "tout ce que tu dis sur les autres influence la façon dont les gens te voient".

Si vous décrivez quelqu'un d'autre comme étant authentique et gentil, les gens vous associeront également à ces qualités. L'inverse est également vrai: si vous bloquez constamment des gens derrière leur dos, vos amis commenceront également à vous associer les qualités négatives.

4. essayer de dépl ay émotions positives

La contagion émotionnelle décrit ce qui se produit lorsque des personnes sont fortement influencées par les humeurs des autres. Selon un document de recherche de l'Université de l'Ohio et de l'Université d'Hawaii, les gens peuvent ressentir inconsciemment les émotions de ceux qui les entourent.

Les auteurs de l'article disent que c'est peut-être parce que nous imitons naturellement les mouvements et les expressions du visage des autres, ce qui nous fait ressentir quelque chose de similaire à ce qu'ils ressentent.

Si vous voulez que les autres se sentent heureux lorsqu'ils sont près de vous, faites de votre mieux pour communiquer des émotions positives.

5. Soyez chaleureux et compétent

Psychologues de l'Université de Princeton et leurs collègues proposé le modèle de contenu stéréotypé, qui est une théorie qui les gens jugent les autres basé sur leur chaleur et leur compétence.

Selon le modèle, si vous pouvez vous présenter comme chaleureux, c’est-à-dire non compétitif et amical, les gens auront l’impression de pouvoir vous faire confiance.

Si vous semblez compétent - par exemple, si vous avez un statut économique ou éducatif élevé - ils sont plus enclins à vous respecter.

Psychologue de Harvard Amy Cuddy dit Il est important de faire preuve de chaleur, puis de compétence, en particulier dans un contexte professionnel.

"D'un point de vue évolutif", écrit Cuddy dans son livre Présence , "il est plus crucial pour notre survie de savoir si une personne mérite notre confiance."

6. Révélez vos défauts de temps en temps

Selon l'effet Pratfall, les gens vous aimeront davantage après une erreur, mais uniquement s'ils croient que vous êtes une personne compétente. Révéler que vous n'êtes pas parfait vous rend plus facilement identifiable et vulnérable vis-à-vis de votre entourage.

Chercheur Elliot Aronson à l'Université du Texas, Austin d'abord découvert ce phénomène quand il a étudié comment erreurs simples peut affecter l'attraction perçue.

Il a demandé à des étudiants de l'Université du Minnesota d'écouter des enregistrements sur cassettes de personnes répondant à un questionnaire.

Lorsque les participants ont bien répondu au questionnaire mais que du café a été renversé à la fin de l'interview, les étudiants les ont jugés plus intéressants que lorsqu'ils ont bien répondu au questionnaire et n'ont pas renversé de café ou n'ont pas bien répondu au questionnaire. .

7. Insister sur les valeurs partagées

Selon un classique étude de Theodore Newcomb , les gens sont plus attirés par ceux qui leur ressemblent. Ceci est connu sous le nom d'effet de similarité-attraction.

Dans son expérience, Newcomb a mesuré les attitudes de ses sujets sur des sujets controversés, tels que le sexe et la politique, puis les a placées dans une maison appartenant à l’Université du Michigan pour vivre ensemble.

À la fin de leur séjour, les sujets aimaient davantage leurs colocataires lorsqu'ils avaient une attitude similaire à l'égard des sujets mesurés.

Intéressant, une étude plus récente Des chercheurs de l’Université de Virginie et de l’Université de Washington à Saint-Louis ont découvert que les recrues de la Force aérienne s’appréciaient davantage quand elles présentaient des traits de personnalité négatifs semblables à ceux qu’ils partageaient avec des traits positifs.

8. Touchez-les par hasard

Les contacts subliminaux se produisent lorsque vous touchez une personne avec une telle subtilité qu'elle remarque à peine. Des exemples courants incluent taper dans le dos de quelqu'un ou toucher son bras, ce qui peut le rendre plus chaleureux.

Dans un Étude française , de jeunes hommes se sont tenus au coin des rues et ont parlé aux femmes qui passaient. Les hommes ont doublé le taux de réussite en engageant une conversation lorsqu'ils ont touché légèrement les bras de la femme alors qu'ils leur ont parlé au lieu de ne rien faire du tout.

A Université du Mississippi et expérience au Rhodes College a étudié les effets du contact interpersonnel sur les pourboires de restaurants et a fait en sorte que certaines serveuses touchent brièvement les clients à la main ou à l'épaule lors du retour de leur monnaie.

En fin de compte, ces serveuses ont gagné des pourboires considérablement plus importants que ceux qui ne touchaient pas leurs clients.

9. Sourire

Dans une étude de l'Université du Wyoming , près de 100 femmes au premier cycle ont regardé les photos d’une autre femme dans l’une des quatre poses suivantes: sourire dans une position ouverte, sourire dans une position fermée, ne pas sourire dans une position ouverte, ou ne pas sourire dans un corps fermé position.

Les résultats suggèrent que la femme sur la photo était la plus aimée quand elle souriait, quelle que soit sa position.

Plus récemment, des chercheurs de l’Université de Stanford et de l’Université de Duisburg-Essen trouvé ceci Les étudiants qui ont interagi les uns avec les autres par le biais d'avatars ont ressenti plus positivement l'interaction lorsque l'avatar a affiché un plus grand sourire.

Prime: Une autre étude suggéré que souriant quand vous rencontrez quelqu'un aide à s'assurer qu'ils se souviendront de vous plus tard.

10. Voir l'autre personne comment elle veut être vue

Les gens veulent être perçus de manière à s’aligner sur leurs propres croyances. Ce phénomène est décrit par la théorie de l'auto-vérification. Nous cherchons tous des confirmations de nos points de vue, positifs ou négatifs.

Pour un série d'études à l'université de Stanford et à l'université de l'Arizona, on a demandé aux participants ayant une perception positive ou négative d'eux-mêmes s'ils souhaitaient interagir avec des personnes qui en avaient une impression positive ou négative.

Les participants ayant une vision de soi positive préféraient les personnes qui leur accordaient une grande estime, tandis que ceux ayant une vision de soi négative préféraient les critiques. Cela peut être dû au fait que les gens aiment interagir avec ceux qui fournissent des commentaires cohérents avec leur identité connue.

Autres recherches suggère que lorsque les croyances des gens sur nous s'alignent sur les nôtres, notre relation avec eux se déroule de manière plus harmonieuse. C'est probablement parce que nous nous sentons compris, ce qui est une composante importante de l'intimité.

11. Dis leur un secret

La révélation de soi peut être l'une des meilleures techniques d'établissement de relations.

Dans une étude dirigés par des chercheurs de l'Université d'État de New York à Stony Brook, de la California Graduate School of Family Psychology, de l'Université de Californie à Santa Cruz et de l'Arizona State University, les étudiants ont été jumelés et invités à passer 45 minutes à apprendre à se connaître autre.

Les expérimentateurs ont fourni à certains duos d'étudiants une série de questions à poser, de plus en plus profondes et personnelles.

Par exemple, l’une des questions intermédiaires était la suivante: "Que pensez-vous de votre relation avec votre mère?" Les autres paires ont reçu des questions de type conversation réduite. Par exemple, une question était "Quelles sont vos vacances préférées? Pourquoi?"

À la fin de l'expérience, les étudiants qui avaient posé des questions de plus en plus personnelles rapporté se sentir beaucoup plus proches les uns des autres que les étudiants qui avaient engagé dans la conversation.

Vous pouvez essayer cette technique par vous-même à mesure que vous apprenez à connaître quelqu'un. Par exemple, vous pouvez commencer par poser des questions faciles (comme le dernier film qu’ils ont vu) à apprendre à connaître les gens qui comptent le plus pour eux dans la vie.

Lorsque vous partagez des informations intimes avec une autre personne, elle est plus susceptible de se sentir plus proche de vous et de vouloir se confier à vous à l'avenir.

12. Montrez que vous pouvez aussi garder leurs secrets

Deux expériences Des chercheurs de l'Université de Floride, de l'Arizona State University et de la Singapore Management University ont constaté que les gens accordent une grande importance à la confiance et à la confiance dans leurs relations.

Ces deux traits se sont révélés particulièrement importants lorsque les gens imaginaient leur ami idéal et leur employé idéal.

Comme Suzanne Degges-White de la Northern Illinois University écrit sur PsychologyToday.com : "La loyauté comprend plusieurs éléments, dont l'honnêteté, la fiabilité et la loyauté. Bien que chacun soit important pour la réussite des relations, l'honnêteté et la fiabilité ont été identifiées comme les éléments les plus vitaux dans le domaine des amitiés."

13. Afficher un sens de l'humour

Recherche de l'Illinois State University et de la California State University de Los Angeles ont constaté que, peu importe si les gens pensaient à leur ami ou partenaire idéal, le sens de l’humour était vraiment important.

Une autre étude Des chercheurs de l’Université DePaul et de l’Illinois State University ont découvert que le fait d’utiliser l’humour dès que vous rencontrez pour la première fois vous permet de connaître davantage quelqu'un.

En fait, l'étude a suggéré que la participation à une tâche humoristique (par exemple, porter quelqu'un avec un bandeau sur les yeux pendant que l'autre personne lui enseigne une danse) peut augmenter l'attirance amoureuse.

14. Laissez-les parler d'eux-mêmes

Chercheurs de Harvard récemment découvert Parler de soi peut être intrinsèquement enrichissant, de la même façon que la nourriture, l’argent et le sexe.

Dans une étude, les chercheurs ont demandé aux participants de s’asseoir dans un appareil IRMf et de répondre à des questions sur leurs opinions ou celles des autres.

Les participants avaient été invités à amener un ami ou un membre de la famille à l'expérience, assis à l'extérieur de l'appareil IRMf. Dans certains cas, les participants ont été informés que leurs réponses seraient partagées avec l'ami ou le parent; dans d'autres cas, leurs réponses resteraient confidentielles.

Les résultats ont montré que les régions du cerveau associées à la motivation et à la récompense étaient les plus actives lorsque les participants partageaient des informations publiquement, mais également lorsqu'elles parlaient d'elles-mêmes sans que personne ne les écoute.

En d'autres termes, laisser quelqu'un raconter une histoire ou deux sur sa vie plutôt que de parler de la vôtre pourrait lui donner des souvenirs plus positifs de votre interaction.

15. être un peu vulnérable

Écrit sur PsychologyToday.com Jim Taylor de l’Université de San Francisco affirme que l’ouverture émotionnelle - ou son absence - peut expliquer pourquoi deux personnes font ou non clic.

Pourtant, Taylor admet:

"L'ouverture émotionnelle, bien sûr, comporte des risques qui impliquent de se rendre vulnérable et de ne pas savoir si cette exposition émotionnelle sera acceptée et réciproquée ou si elle est rejetée et déviée."

Cela vaut peut-être le risque - la même université d’Illinois et la California State University de Los Angeles étude citée ci-dessus ont constaté que l’expression et l’ouverture d’esprit étaient des traits souhaitables et importants chez les compagnons idéaux.

Peu importe que ce partenaire soit un partenaire romantique ou un ami.

16. Agis comme tu les aimes

Les psychologues connaissent depuis un moment un phénomène appelé réciprocité de goût ': Lorsque nous pensons que quelqu'un nous aime, nous avons tendance à l'aimer également.

Dans une étude de 1959 Par exemple, dans Human Relations, les participants ont appris que certains membres d’une discussion en groupe les aimeraient probablement. Ces membres du groupe ont été choisis au hasard par l'expérimentateur.

À l’issue de la discussion, les participants ont indiqué que les personnes qu’ils préféraient étaient censées les aimer.

Plus récemment, des chercheurs de l’Université de Waterloo et de l’Université du Manitoba ont trouvé ceci lorsque nous nous attendons à ce que les gens nous acceptent, nous agissons plus chaleureusement à leur égard, ce qui augmente les chances qu’ils nous apprécient vraiment.

Ainsi, même si vous n'êtes pas sûr de ce que ressent une personne avec laquelle vous interagissez avec vous, agissez comme si vous l'aimiez et elle vous aimera sûrement aussi.

Une version de cet article a été publiée pour la première fois en septembre 2017.

Cet article a été publié à l'origine par Interne du milieu des affaires .

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